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Stéphan Bureau
Audio fil du jeudi 8 août 2019

Pour vendre votre maison plus cher, exigez un prix juste en dessous d'un chiffre rond

Publié le

Un agent immobilier remet des clés à un couple d'acheteurs.
Un couple se fait donner la clé de son futur appartement par un agent immobilier.   Photo : iStock

Vous vendrez votre résidence plus cher si vous fixez un prix qui se situe tout juste en dessous d'un chiffre rond, selon ce que révèle une récente étude menée par des chercheurs de la Florida Atlantic University. Par exemple, les acheteurs potentiels seront davantage attirés par une maison à 199 000 $ que par une résidence à 200 000 $. Myriam Kessiby analyse les conclusions de cette étude ainsi que les résultats d'une autre étude, qui conclut que vous avez plus de chance d'obtenir un prix élevé pour votre maison si vous faites affaire avec un courtier ayant une belle apparence.

C’est du moins ce qu’a démontré une étude américaine menée en 2012. « Plus un agent immobilier est beau, plus le prix d’inscription et de vente de ses maisons est élevé », note Myriam Kessiby à propos de cette étude, intitulée Broker Beauty and Boon: A Study of Physical Attractiveness and ItsEffect on Real Estate Brokers’ Income and Productivity.

Détail intéressant, souligne la chroniqueuse, les agents qui sont les plus beaux font plus d’argent seulement si l'on examine les transactions individuelles. « Mais si l'on tient compte de l’ensemble des transactions, finalement, c’est à peu près équivalent, parce que les agents moins beaux, eux, travaillent plus fort en faisant plus de transactions. Donc, les agents moins beaux vendent moins cher, mais vendent plus. »

Bref, à compétence égale, allez avec un agent immobilier qui serait plus photogénique, parce que ça augmente la probabilité de vendre votre maison plus chère.

Myriam Kessiby, chroniqueuse

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