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Nouvelle stratégie dans l'immobilier : la vente aux enchères en ligne

Une maison miniature est entourée de pièces de monnaie.

Une ancienne gare restaurée comptant 12 pièces et 10 salles de bains est mise aux enchères.

Photo : iStock

La Presse canadienne

Une maison luxueuse d'Abbotsford, en Colombie-Britannique, sera vendue dans une vente aux enchère en ligne. Cette méthode novatrice attire l'attention des observateurs, car elle pourrait bien lancer une nouvelle tendance.

Les enchères commenceront mardi.

L'enjeu? Une ancienne gare restaurée comptant 12 pièces et 10 salles de bains.

Le vendeur en demandait précédemment 5 millions de dollars. La valeur de la maison est de 2,2 millions de dollars, selon le rôle d'évaluation de la Colombie-Britannique.

Il s'agit d'une des trois propriétés canadiennes répertoriées sur le site Internet de la firme mondiale Concierge Auction. Selon un communiqué de presse de l'entreprise, la vente est réalisée en coopération avec Re/Max et vise une clientèle chinoise.

Le directeur des ventes de Concierge Auction, Scott Pate, explique que les enchères sont un moyen de donner plus de certitude aux vendeurs.

Il rappelle que le marché de l'immobilier de luxe est favorable aux acheteurs depuis un certain temps aux États-Unis et au Canada.

Nous allons amener le marché à cette vente au lieu de la manière habituelle de vendre une maison. Habituellement, on place la propriété sur le marché et on attend une offre, ce qui peut prendre plusieurs années. Le marché sera motivé par la crainte de rater une occasion. Comme cette vente aux enchères se termine à un moment précis, elle suscite beaucoup d'intérêt.

Scott Pate, directeur des ventes chez Concierge Auction

Les ventes aux enchères immobilières sont courantes en Australie et en Nouvelle-Zélande, mais le modèle est moins répandu au Canada.

En 2016, un agent immobilier de Victoria a testé cette approche.

Il avait organisé une vente aux enchères pour une propriété située dans un quartier chic de la ville. Il avait même invité un pianiste. Même si les médias locaux avaient indiqué que 60 personnes s'étaient présentées, une seule d'entre elles souhaitait acheter le manoir. La vente aux enchères avait été annulée.

Pour le directeur du Centre de l'économie urbaine et de l'immobilier de l'Université de la Colombie-Britannique, Tom Davidoff, les ventes aux enchères en ligne ne sont pas différentes de la manière dont les transactions immobilières sont habituellement réalisées, surtout s'il y a plusieurs acheteurs potentiels.

Il croit que plusieurs acheteurs pourraient adopter ce modèle au pays. « C'est certainement une direction que le marché pourrait prendre. Dans les segments où le marché est lent aujourd'hui, les gens vont essayer différentes approches pour promouvoir leur produit. »

Toutefois, M. Davidoff ne croit pas que cela aura des répercussions sur le prix des maisons ou sur la concurrence. « Cela n'aura aucun impact sur le marché en général », affirme-t-il.

David Steinfeld, cofondateur d'une firme qui propose des ventes aux enchères en ligne, dit que cette méthode permet aux acheteurs de surmonter certaines frustrations engendrées par les ventes aux enchères silencieuses existant dans le système traditionnel.

Selon lui, le prix de départ est le facteur le plus important pour une vente aux enchères réussie dans l'immobilier, car il peut susciter des offres concurrentielles.

Si le vendeur a des attentes déraisonnables quant à la valeur marchande de sa propriété, la vente aux enchères n'est pas un bon choix, juge-t-il.

« Nous avons constaté que dans des conditions de marché favorables comme dans des conditions défavorables, cela pouvait fonctionner. Cela se résumait en fait à une stratégie de prix appropriée », souligne M. Steinfeld.

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